在对学生的留学申请文书进行修改的过程中，最重要的一点，就是帮助学生丰富文书的内容。这里所说的丰富，不单单是指举例的数量，更强调举例的质量。在具体撰写出国留学文书时，到底需要侧重改进数量还是质量，恰好可以对应两类性格迥异的学生。这里来谈一谈我工作中常遇到过的两类学生吧。

“这有什么好写的……”

小J是第一类学生的典型代表，甚至有那么一点点特殊。拿到小J文书初稿的时候，我心里大概就有了一种感觉，小J不是一个特别自信的孩子，体现在他的文书中就是事例很少，很寡淡，不善于对自己的长处进行突出和放大。

在和小J进行了第一次约谈之后，我发现小J不仅沉默内向，还有一些社交焦虑，在和他聊天的过程中，每当我提出一个问题，他会先沉默大概半分钟的时间，然后作答，或者直接说“不知道”。因为我大学的专业是教育心理学，所以对这类学生以及那半分钟的沉默是比较敏感的。对于大多数有社交焦虑的孩子，在那半分钟里，他们内心无比纠结，“这样说对不对”，“这有什么可说的”，“算了我还是不说了”，类似这样心里的OS远超出你的想象。交谈如果不畅，就无法挖掘出能扩充文书内容的素材。

耐性和鼓励，是想要和小J顺畅交流的关键。尽力让小J感到我们谈话的氛围是轻松和舒服的，是让他可以大方开口的前提。在每提出一个开放式的问题后，我都会告诉他，没关系，觉得自己想得不对，或者方向不好，都可以说出来，我们一起讨论，也许这是一个非常好的素材，只是你自己没有注意到呢。保持耐心，循循善诱，最终小J顺着我给出的引导和线索，说出了不少放进文书里会大大加分的经历。

“这个我也不想删！”

另一类学生，就是话匣子关不上型！K便是这样一种特别开朗，能说会道的女孩。

和K交谈会相对轻松，因为她一个人就可以开心地说很久，但是打开她写的文书，又感觉压力山大。文书中大量的篇幅全是事例的罗列，感觉确实都是干货，但读下来又什么都没有记住，这种堆叠经历的行为可以说是文书写作的大忌之一。我建议K把事例精简一些，挑出几个最特别最突出的，K捧着自己的文书看了老半天，说了一句：“张老师，我都舍不得删。”

舍不得删也得删！在K接受了“并不是例子越多文章越好”的观点后，我引导K自己挑选出了几个比较独特的，有别于其他人的经历，大刀阔斧两三下，把其余平平的素材剔除掉。素材的组织是一项功夫活，详略怎么样安排，挑选哪种的角度进行描述，通过具体描述突出什么主旨，都是需要细细体会和学习的。平铺罗列，往往没有针对性，也很难做到对主旨有所提升，这不是一篇好文书该有的样子。

把握分寸，详略得当，是可以让一篇文书发生质的改变的。

孔子的“因材施教”已经是教育行业颠扑不破的真理，放在辅导文书写作上，同样有效。对每个学生，每篇文书，花最细的心思，选最恰当的方式，写最鲜活的文字，便是我们厚仁有别于其他“文书出产厂”的独特之处。